Questionnaire préliminaire

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Informations personnelles

Coordonnées

Prénom Nom

Adresse courriel

Téléphone

Agence immobilière

Adresse

Adresse postale Ville Province Code postal

Aspect organisationnel

Champs d’expertise

Veuillez m’indiquer quel(s) champs d’expertise correspond le mieux à votre pratique ? Et si vous avez plus d’un champ d’expertise, veuillez m’en indiquer la proportion (%) et son ordre de préférence.

Résidentiel

Oui

Non

Proportion (%)

Depuis (années)

Ordre de préférence

Commercial

Oui

Non

Proportion (%)

Depuis (années)

Ordre de préférence

Hypothécaire

Oui

Non

Proportion (%)

Depuis (années)

Ordre de préférence

Veuillez m’indiquer si vous travaillez à temps plein ou à temps partiel comme courtier immobilier. Ainsi, spécifiez-moi le nombre d’heures pratiquées par semaine.

Horaire

Temps plein

Temps partiel

Heures par semaine

Commentaires

Clientèle cible

Veuillez m’indiquer quelle est votre clientèle cible et me préciser votre préférence.

Exclusivement acheteur

Oui

Non

Exclusivement vendeur

Oui

Non

Acheteur et vendeur

Oui

Non

Ordre de préférence

Niche

Comment développez-vous votre clientèle ? Et veuillez m’indiquer votre ordre de préférence.

Secteur/Ville/Quartier

Oui

Non

Ordre de préférence

Détails

Professionnel

Oui

Non

Ordre de préférence

Détails

Nouveau diplômé

Oui

Non

Ordre de préférence

Détails

Premier acheteur

Oui

Non

Ordre de préférence

Détails

Par événement de vie

Oui

Non

Ordre de préférence

Détails

Autre

Oui

Non

Ordre de préférence

Détails

Quelle est votre structure actuelle ?

Structure actuelle

Solo

Équipe

Adjointe

Commentaires

J'aimerais connaître bièvement la vision de votre entreprise d'ici 5 ans?

Aspect développement des affaires

Veuillez cocher la réponse qui correspond le mieux à chacune des questions.

Votre agence vous supporte-elle avec votre développement des affaires?

Votre agence vous supporte-elle avec votre développement des affaires?*

Jamais

Rarement

Parfois

Souvent

S/O

Est-ce satisfaisant?

Est-ce satisfaisant?*

Jamais

Rarement

Parfois

Souvent

S/O

Avez-vous un plan de développement des affaires?

Avez-vous un plan de développement des affaires?*

Jamais

Rarement

Parfois

Souvent

S/O

Diversifiez-vous vos activités de développement des affaires?

Diversifiez-vous vos activités de développement des affaires?*

Jamais

Rarement

Parfois

Souvent

S/O

Avez-vous l’impression de manquer de temps pour faire votre développement?

Avez-vous l'impression de manquer de temps pour faire votre développement?*

Jamais

Rarement

Parfois

Souvent

S/O

Avez-vous l’impression de perdre le contrôle de votre temps?

Avez-vous l'impression de perdre le contrôle de votre temps?*

Jamais

Rarement

Parfois

Souvent

S/O

Restez-vous en contact avec vos anciens clients?

Restez-vous en contact avec vos anciens clients?*

Jamais

Rarement

Parfois

Souvent

S/O

Avez-vous l’impression de saisir toutes les opportunités d’affaires?

Avez-vous l'impression de saisir toutes les opportunités d'affaires?*

Jamais

Rarement

Parfois

Souvent

S/O

Faites-vous de la publicité?

Faites-vous de la publicité?*

Jamais

Rarement

Parfois

Souvent

S/O

Êtes-vous discipliné quand vient le temps d’appliquer de nouvelles habitudes?

Êtes-vous discipliné quand vient le temps d'appliquer des nouvelles habitudes?*

Jamais

Rarement

Parfois

Souvent

S/O

Aspect rentabilité

Veuillez cocher la réponse qui correspond le mieux à chacune des questions.

Savez-vous quelle est le coût d’une transaction?

Êtes-vous discipliné quand vient le temps d'appliquer des nouvelles habitudes?*

Oui

Non

Parfois

Connaissez-vous la rentabilité de votre entreprise?

Connaissez-vous la rentabilité de votre entreprise?*

Oui

Non

Parfois

Connaissez-vous votre taux horaire?

Connaissez-vous votre taux horaire?*

Oui

Non

Parfois

Connaissez-vous votre retour sur investissement?

Connaissez-vous votre retour sur investissement?*

Oui

Non

Parfois

Avez-vous un budget pour votre développement des affaires?

Avez-vous un budget pour votre développement des affaires?*

Oui

Non

Parfois

Aspect relationnel

Veuillez cocher la réponse qui correspond le mieux à chacune des questions.

Travaillez-vous avec une base de données clients?

Travaillez-vous avec une base de données clients?*

Oui

Non

Parfois

Segmentez-vous votre clientèle?

Segmentez-vous votre clientèle?*

Oui

Non

Parfois

Connaissez-vous le nombres de contacts que vous avez?

Connaissez-vous le nombres de contacts que vous avez?*

Oui

Non

Parfois

Générez-vous des références de vos clients?

Générez-vous des références de vos clients?*

Oui

Non

Parfois

Si oui est-ce sur une base régulière?

Si oui est-ce sur une base régulière?*

Oui

Non

Parfois

Avez-vous des clients ambassadeurs?

Avez-vous des clients ambassadeurs?*

Oui

Non

Parfois

Questionnaire post-analyse

Champs d’expertise

Nombre de clients total

Nombre de transaction total

Logiciel utilisé pour GED

Site web actuel

Veuillez indiquer sur un échelle de 1 à 5 votre avis face à ces affirmations, 1 étant pas du tout et 5 étant tout à fait d’accord.

Je souhaite diversifier mes activités de développement des affaires.

Avez-vous des clients ambassadeurs?*

1 (Pas d’accord)

2 (Un peu d’accord)

3 (Moyennement)

4 (D’accord )

5 (Tout à fait d’accord)

Je souhaite optimiser mon temps.

Avez-vous des clients ambassadeurs?*

1 (Pas d’accord)

2 (Un peu d’accord)

3 (Moyennement)

4 (D’accord )

5 (Tout à fait d’accord)

Je veux structurer ma business.

Avez-vous des clients ambassadeurs?*

1 (Pas d’accord)

2 (Un peu d’accord)

3 (Moyennement)

4 (D’accord )

5 (Tout à fait d’accord)

La mise en place de processus clairs est important pour moi.

Avez-vous des clients ambassadeurs?*

1 (Pas d’accord)

2 (Un peu d’accord)

3 (Moyennement)

4 (D’accord )

5 (Tout à fait d’accord)

Je suis décidé(e) à mettre en place un plan d’affaires.

Avez-vous des clients ambassadeurs?*

1 (Pas d’accord)

2 (Un peu d’accord)

3 (Moyennement)

4 (D’accord )

5 (Tout à fait d’accord)

Pour moi, la discipline est plus facile quand j’ai un plan clair.

Avez-vous des clients ambassadeurs?*

1 (Pas d’accord)

2 (Un peu d’accord)

3 (Moyennement)

4 (D’accord )

5 (Tout à fait d’accord)

Veuillez indiquer sur un échelle de 1 à 5 votre avis face à ces affirmations, 1 étant pas du tout et 5 étant tout à fait d’accord.

Je veux connaître combien me coûte une transaction.

Avez-vous des clients ambassadeurs?*

1 (Pas d’accord)

2 (Un peu d’accord)

3 (Moyennement)

4 (D’accord )

5 (Tout à fait d’accord)

Je veux connaître mon taux horaire.

Avez-vous des clients ambassadeurs?*

1 (Pas d’accord)

2 (Un peu d’accord)

3 (Moyennement)

4 (D’accord )

5 (Tout à fait d’accord)

Je veux mettre en place un budget dédié au marketing.

Avez-vous des clients ambassadeurs?*

1 (Pas d’accord)

2 (Un peu d’accord)

3 (Moyennement)

4 (D’accord )

5 (Tout à fait d’accord)

Veuillez indiquer sur un échelle de 1 à 5 votre avis face à ces affirmations, 1 étant pas du tout et 5 étant tout à fait d’accord.

Je saisis les avantages d’une base de données.

Avez-vous des clients ambassadeurs?*

1 (Pas d’accord)

2 (Un peu d’accord)

3 (Moyennement)

4 (D’accord )

5 (Tout à fait d’accord)

Je veux apporter une valeur ajoutée à mon offre de service.

Avez-vous des clients ambassadeurs?*

1 (Pas d’accord)

2 (Un peu d’accord)

3 (Moyennement)

4 (D’accord )

5 (Tout à fait d’accord)

Je souhaite identifier un groupe de clients ambassadeurs.

Avez-vous des clients ambassadeurs?*

1 (Pas d’accord)

2 (Un peu d’accord)

3 (Moyennement)

4 (D’accord )

5 (Tout à fait d’accord)

Envoie d'une copie de ce formulaire au prospect

Ce champ n’est utilisé qu’à des fins de validation et devrait rester inchangé.