Boîte à outils
Optimisez votre prospection et devenez un incontournable de l’immobilier
La prospection est l’un des sujets chauds du domaine immobilier, et l’un des meilleurs sujets à aborder en cette fin d’année 2023.
Sans égard à vos années d’expérience comme courtier immobilier, la prospection constitue l’aspect fondamental, voire essentiel de votre entreprise en courtage immobilier. La formule est simple : pas de prospection = pas de clients, pas de clients = pas de transactions, pas de transactions = pas de revenus.
Il existe une panoplie de techniques de prospection. Par exemple, certains courtiers adorent le porte-à-porte et le contact direct avec la clientèle, d’autres choisissent d’investir des sommes importantes dans des programmes de
« génération de leads ». Il n’existe aucune formule magique pour réussir. C’est la persévérance qui fera de vous un courtier immobilier performant. Mais peu importe la technique de prospection que vous choisirez, de grâce, prenez le temps de mesurer vos résultats afin de pouvoir déterminer votre retour sur investissement.
LA GESTION DE VOTRE LISTE DE CONTACT
On dit qu’il est plus facile de faire affaire avec les gens qui ont déjà traité avec nous, car ils nous connaissent. Ceci m’amène à parler d’un outil trop souvent négligé en prospection, mais qui renferme une mine d’or de possibilités : votre liste de contacts. Faites-vous partie de ceux et celles qui ne prennent pas le temps de nourrir leur base de données ? Je ne le dirai jamais assez : ne négligez jamais son entretien, car le courtage immobilier est un sport de contact !
Et cette stratégie fonctionne autant pour les courtiers débutants que pour les courtiers aguerris ! D’où vient le mythe qu’un courtier immobilier qui débute dans le domaine n’a pas de base de données ? C’est complètement faux! Tout le monde possède un réseau de contacts. Pour réussir en immobilier, chaque contact compte. Assurez-vous de toujours prendre les moyens nécessaires pour demeurer en relation avec vos prospects, même si à court terme, ces personnes n’ont pas de projet immobilier en tête.
Pour vous aider à cheminer, j’aimerais vous poser une question : vous est-il déjà arrivé de croiser une connaissance ou un ancien client, et que cette personne vous admette, avec un certain malaise (sachant que vous êtes courtier immobilier), avoir vendu sa propriété dernièrement ? Selon vous, pourquoi cette personne a-t-elle oublié de vous contacter ?
10 ASTUCES POUR OPTIMISER VOTRE PROSPECTION EN 2024
Les paragraphes précédents ont su déclencher une réflexion et allumer quelques cloches dans votre esprit ? Voici 10 trucs pour optimiser vos efforts de prospection et bien amorcer la nouvelle année.
1. Mettez à jour votre base de données avant de vous lancer dans un programme de prospection. Il y a sûrement des clients à l’intérieur de votre réseau qui n’attendent que votre appel.
2. Faites un sondage de satisfaction auprès de vos clients afin de savoir ce qui a bien fonctionné pour eux, et ce qu’ils auraient aimé recevoir de plus de votre part.
3. Planifiez du temps à votre agenda pour mettre à jour les informations de vos anciens clients.
4. N’approchez pas vos contacts transactionnels de la même manière que vos « leads ».
5. Contactez vos clients pour obtenir la date de leur renouvellement hypothécaire.
6. Ne négligez aucun contact. Prenez le temps de qualifier vos prospects et inscrivez des notes précise aux dossiers pour vous remémorer les éléments importants.
7. Mettez en place des automatisations pour vous simplifier la vie.
8. Faites des modèles de textes pour faciliter vos communications courriel, telles que des confirmations de rendez-vous, des demandes de mise à jour ou des rappels de dates de réalisation de conditions.
9. Envoyez une infolettre personnalisée à vos anciens clients.
10. Identifiez 10 clients-ambassadeurs et mettez en place un programme de reconnaissance désignée.
« Ce n’est pas vrai que nous avons peu de temps, la vérité c’est que nous en perdons beaucoup »
– Sénèque
Cette citation me parle beaucoup, car elle touche directement les bases de l’optimisation.
La prospection et la gestion du temps sont interreliées. Vous savez très bien que le succès de votre entreprise passera par la qualité de votre prospection et par votre persévérance. Il est facile de s’étourdir et de lancer plusieurs offensives sans destination claire. Je vous encourage donc à rester en relation constante avec les contacts de votre base de données afin de vous assurer de saisir toutes les opportunités d’affaires qui pourraient en émerger.
Vous aimeriez recevoir de l’aide pour optimiser la gestion de votre base de données ? Je peux vous aider.
La première consultation est gratuite, profitez-en !
