Boîte à outils
Faites passer votre entreprise de courtage immobilier au niveau supérieur
Vous êtes courtier immobilier depuis un certain temps. Vous avez atteint un niveau de maturité professionnelle et vous êtes considéré comme un leader aux yeux de vos collègues et de vos clients. Pour vous, la réussite va bien au-delà d’un chiffre d’affaires. C’est un mode de vie, une discipline.
Toutefois, il se peut que vous ressentiez actuellement un besoin de validation. Êtes-vous toujours aligné avec votre grande vision? Est-ce que la manière dont vous travaillez actuellement vous permettra de réaliser vos projets à court, moyen et long terme?
Mon service de consultation en optimisation répond exactement à ce besoin. Pour aider mes clients, j’ai développé une démarche leur permettant de faire un bilan primaire de leur situation actuelle dans le but de clarifier ce qui doit être optimisé.
Voici les 5 étapes de ma démarche :
1- Établir un diagnostic situationnel selon 4 pierres angulaires :
- Aspect organisationnel – Je veux comprendre votre structure, d’où vous partez et quelle est votre vision. Travaillez-vous en équipe? Avez-vous une adjointe? Préférez-vous travailler avec une clientèle d’acheteurs ou de vendeurs?
- Aspect développement des affaires – Je veux connaître vos stratégies de développement des affaires. Quelles sont les actions que vous posez actuellement? Quel est votre comment, votre quoi et vos pourquoi?
- Aspect relationnel – Je veux comprendre que veut dire pour vous une relation d’affaires. Comment faites-vous pour rester en contact avec vos clients après la transaction? Si vous avez mis en place un ou des processus, sont-ils optimaux et répondent-ils encore à votre vision?
- Aspect rentabilité – Je veux savoir comment vous évaluez la rentabilité de votre entreprise. Est-ce que vous connaissez votre taux horaire?
2- Dresser l’inventaire des types de prospection et de générations d’opportunités qui sont en place.
3- Établir vos objectifs à court, moyen et long terme.
4- Analyser votre situation actuelle.
5- Mettre en place un plan d’action personnalisé; une stratégie complète qui présente les gestes à poser pour arriver à simplifier le suivi avec les contacts de votre base de données.
FAIRE SON BILAN, S’ADAPTER ET OPTIMISER SA PRODUCTIVITÉ!
Vous voulez faire le point et identifier s’il y a des fuites de productivité dans votre système actuel? Je vous encourage à prendre le recul nécessaire pour faire cette réflexion fondamentale.
Si vous exploitez une entreprise en courtage immobilier depuis plus de 10 ans, il est tout à fait normal de vouloir revoir vos processus et adapter certaines de vos pratiques pour être en mesure de passer au niveau supérieur. Tout entrepreneur à succès le sait : la réussite réside dans l’évolution et dans la capacité de s’adapter rapidement.
La technologie évolue constamment, et il existe aujourd’hui plusieurs solutions pour faciliter la gestion de votre quotidien. Qu’il s’agisse de l’implantation d’un CRM (Customer Relationship Management) ou de la mise en place d’automatisations pour simplifier la gestion de vos dossiers et faciliter les suivis avec vos clients, vous devez vous informer et vous instruire afin de connaître les différentes options qui s’offrent à vous. Mise en garde : ne croyez pas que votre outil, un CRM par exemple, fera le travail à votre place!
Évidemment que cette démarche ne se fait pas en 24 heures. Ce n’est pas une formule magique! Cet exercice vous demandera un investissement de temps et d’argent. Il vous apportera un changement de paradigme, et comme toutes les nouvelles habitudes, il vous demandera du temps pour vous y adapter.
C’est pour cette raison qu’il est fondamental que vous soyez accompagné dans cette démarche. Travailler avec un professionnel qui comprend votre secteur d’activité et votre réalité sur le terrain peut faire toute la différence. La peur du changement fait partie du processus, mais faites-vous confiance! Vous pourrez passer au prochain niveau si vous décidez d’entreprendre cette démarche avec le bon professionnel.
« Rien n’est permanent, sauf le changement. »
